Пора менять планировку торговых площадок

Компании то и дело прибегают к аналитике в поисках решений, способствующих продажам, но почти всегда упускают из виду один важный фактор: дизайн торговой площадки и вопрос, как распределяется ответственность за результат между отдельными продавцами или командами. Распределение клиентов и обязанностей между членами коллектива непосредственно влияет на способность продажника удовлетворить потребности клиента, реализовать возможности и добиться Далее…

7 признаков скорой смерти торговых центров

1. Покупатели предпочитают доставку на дом По всему миру продажи в магазинах всё ещё больше онлайн-продаж, но первые растут значительно медленнее вторых. Особенно тенденция заметна в американском ритейле. Общий объём розничной торговли в США за 2015 год вырос на 1,4% и составил $4,7 млрд. 7,3% от этой суммы пришлось на онлайн-продажи. Похожая ситуация на российском Далее…

Будущее настало… Роботы УЖЕ заменяют сотрудников магазинов

То что роботы активно используются  в промышленности — никого не удивить… Но вот использование их в ритейле…это новая страница в применении робототехники в торговых точках. Ведущие разработчики Америки и Япония активно внедряют и используют свои модели роботов-гуманоидов и человекоподобных роботов в крупных магазинах. Главное преимущество роботов — это высокая производительность и выполнение большого количества умных Далее…

Сенсорный маркетинг – путь к сердцу клиента [кейс]

Сенсорный или, как его еще называют, нейромаркетинг изучает влияние различных чувственных факторов на поведение потребителей. Но прежде чем мы перейдем к деталям, вы должны узнать это. Готовность потребителя купить товар: • радующий взгляд — 46% • хорошо пахнущий — 40% • вкусный возрастает на — 23% • приятный на ощупь — 26% • под хорошую музыку — 65% К такому Далее…

10 ароматов, которые Поднимут Ваши ПРОДАЖИ

Аромамаркетинг как метод привлечения клиентов используется сегодня весьма активно. Ароматизация воздуха стимулирует посетителей к покупкам: среднее количество позиций в чеке увеличивается с 2–3 до 7–9, а время пребывания в магазине продлевается на 10–15%. Максимальный эффект аромамаркетинг приносит в преддверии праздников, когда покупательский ажиотаж и без того высок. Люди, пришедшие в Ваш магазин, купят в 3–4 Далее…

Его Величество МЯСО. Оформление мясных отделов

5 причин не недооценивать маркетинг точки продажи [кейс]

Хотя считается, что электронная коммерция меняет лицо розничной торговли, реальность такова, что на главной улице никогда не было важнее торговой точки. Маркетинг торговой точки (POS) должен быть прецедентом в маркетинге. Вот пять причин, почему вы должны думать о POS, если вы еще этого не сделали. 1. POS-работы Исследования показывают, что 75% решений о покупке принимаются Далее…

Euromonitor: запрет на размещение кондитерских изделий в прикассовой зоне подтолкнет категорию к падению

Недавняя волна вывода кондитерских изделий из прикассовой зоны, к которой в мае присоединился такой гигант как Tesco, негативно отразится на импульсных продажах, но по словам аналитиков Euromonitor несет в себе новые возможности увеличения прибыли для ритейлеров. 2 недели назад Tesco стал первым британским ритейлером отказавшимся от размещения кондитерских изделий в прикассовой зоне во всех форматах Далее…

Секреты и хитрости техники продаж: почему необходимо давать трогать руками товар [кейс, начало]

Продажи повысят опт, бонусы и игра на тщеславии покупателя. Давайте познакомимся с очень важной темой, которую выделяют коуч-тренеры, а именно,  табу для продажников и способы, которые позволяют увеличить средний чек продаж даже в  кризис. Среди фишек продавцов — дегустация и «благодарение», а понятие «в чужих руках теряется блеск» должно быть забыто, даже если затраты на поломанное/испачканное придется Далее…

Идеи от Unilever[Кейс]

POSm не просто показывает бренд, а доносит до покупателя некое сообщение. У компании Unilever, это всегда выглядит уместно. И считывается с большей вероятностью, чем просто брендированная гофра. POSm как будто разговаривает с покупателем что является одним из самых перспективных трендов.  

остекление балкона и лоджии в хрущевке