Без рубрики

По данным разведки (мониторинг цен конкурентов) [Часть 1]

Одним из наиболее эффективных инструментов бизнеса является управление ценой. Зачастую именно ценовая политика позволяет предприятию выжить в условиях жестокой борьбы за покупателя. Результаты маркетинговых исследований показывают, что среди тех потребителей, которые готовы сменить поставщика промышленного оборудования и инструментов, одна треть называет низкие цены как решающий фактор выбора нового поставщика. Практика свидетельствует, что судьба многотысячного контракта Далее…

Бумажные ценники признали пережитком советской торговли

Супермаркеты предлагается освободить от обязанности оформлять тысячи ценников. С такой инициативой выступило Министерство промышленности и торговли РФ. По действующим правилам, каждый ценник должен не только содержать исчерпывающую информацию о товаре, но и быть подписан материально ответственным лицом и иметь печать организации. За любое, даже формальное нарушение этого требования предпринимателям и торговым компаниям грозят карательные штрафы. Далее…

«Мы не стремимся иметь самые красивые магазины» [кейс]

Компания «Детский мир» реализует стратегию повышения эффективности своей розничной сети. Основная ставка сделана на оптимизацию технологий бизнеса и развитие магазинов в новом современном концепте. Цель реализуемой сегодня «Детским миром» стратегии — увеличить долю компании на рынке сетевой розницы детских товаров до 10%. О том, как этого достичь, «Эксперту» рассказал генеральный директор ГК «Детский мир» Владимир Далее…

Соцсети ведут к гибели молодежных ритейлеров

Instagram и Pinterest негативно повлияли на продажи Gap и Abercrombie & Fitch. Поколение Z усложнило жизнь компаниям, которые традиционно ориентировались на молодых потребителей. Последние годы оказались трудными для сетей Abercrombie & Fitch, Aéropostale и American Eagle — они столкнулись со снижением продаж и популярности. Проблема традиционных ритейлеров заключается не в плохой одежде, а в изменении потребительских Далее…

Ритейлеры положили ценники на полку

Практика, когда производители пытаются заставить ритейлеров соблюдать рекомендованные розничные цены на товары под угрозой прекращения поставок, признана недобросовестной. Торговые сети убедили бизнес-сообщество, что для них любые ценовые ограничения трудновыполнимы. Комиссия по применению кодекса добросовестных практик признала, что поставщик не должен прекращать поставку своего товара в ту сеть, которая не соблюдает рекомендованную розничную цену. Об этом Далее…

Мониторинг цен конкурентов: 4 идеи на заметку коммерсантам [ кейс ]

Мониторинг цен конкурентов время от времени или регулярно проводит каждая компания, поскольку испытывает необходимость получить информацию о стоимости товаров у других участников рынка. Это не зависит от сферы деятельности . Однако нередко проводящие ценовой мониторинг сотрудники не могут достичь поставленной перед ними цели. Или же невольно становятся жертвой дезинформации со стороны конкурентов. Как правильно осуществить Далее…

Кейс про ценники

«Woolworth» — крупная сеть магазинов, которая стала инноватором в сфере ценников. Прорыв в трейд-маркетинге начался с того, что один юноша начал работь помощником продавца в магазине. Цены на товар в то время не писались на самом товаре – продавец определял их на глаз и называл покупателю. Дальше шел торг – и покупатель либо забирал покупку, Далее…

Danone нашел новый подход к российскому покупателю

Морошка и термостатный йогурт: компания сделала правильную ставку на национальный колорит. Ностальгия в сочетании с морошкой помогли Danone, крупнейшему производителю йогуртов, вернуть российский бизнес к росту. «Мы отправимся в прошлое, чтобы попробовать йогурт как сто лет назад!», — говорится в рекламе термостатного йогурта, который пришелся по вкусу покупателям. Йогурт сквашивается непосредственно в банке, что напомнило потребителям, как Далее…

Бесплатный сыр

Бесплатно – магическое слово, и в торговле оно часто используется для привлечения клиентов при организации event-мероприятий и так далее. Более того, это выгодно. Почему? Ученые наблюдали за тем, насколько эффект бесплатного может влиять на поведение человека. Был проведен такой эксперимент: в одном иностранном университете был поставлен столик, на котором продавались конфеты – трюфеля и простые Далее…

Американские торговые центры отказываются от универмагов

Их сменяют небольшие магазины для привлечения покупателей Раньше торговые центры были настолько зависимы от универмагов, что некоторые первые торговые центры строили сами ритейлеры. Но сейчас места универмагов в моллах все чаще занимают специализированные продавцы – магазины спортивных товаров и одежды, супермаркеты, тренажерные залы, рестораны, кинотеатры и проч. Они помогают владельцам торговых центров повысить трафик и Далее…