Пора менять планировку торговых площадок

Компании то и дело прибегают к аналитике в поисках решений, способствующих продажам, но почти всегда упускают из виду один важный фактор: дизайн торговой площадки и вопрос, как распределяется ответственность за результат между отдельными продавцами или командами. Распределение клиентов и обязанностей между членами коллектива непосредственно влияет на способность продажника удовлетворить потребности клиента, реализовать возможности и добиться Далее…

7 мифов об аутстаффинге персонала

Запрещен ли аутстаффинг в России? Платит ли аутстаффер налоги за сотрудников? Может ли договор аутстаффинга оказаться недействительным? Разбираем самые популярные мифы об аренде персонала. Более 70% компаний в России сегодня пользуются услугами аутсорсинга, делегируя непрофильные бизнес-процессы специальным агентствам. Довольно удобно передать бухгалтерию, кадровый учёт, IT-услуги или проведение тренингов организациям, специализирующимся на решении этих задач. Но Далее…

Работник в аренду

С 2016 года в России легализуется аутстаффинг – использование заемного труда. Сдавать работников «в аренду» разрешат только специально аккредитованным агентствам, а сами трудящиеся получат двойную гарантию выплаты зарплаты. Аутстаффинг предполагает фактическую работу сотрудников одной компании (агентства, провайдера, арендодателя) в другой (у арендатора). При этом такой работник подчиняется руководству арендатора, но получает зарплату и решает иные Далее…

7 признаков скорой смерти торговых центров

1. Покупатели предпочитают доставку на дом По всему миру продажи в магазинах всё ещё больше онлайн-продаж, но первые растут значительно медленнее вторых. Особенно тенденция заметна в американском ритейле. Общий объём розничной торговли в США за 2015 год вырос на 1,4% и составил $4,7 млрд. 7,3% от этой суммы пришлось на онлайн-продажи. Похожая ситуация на российском Далее…

3 примера применения аутстаффинга

Аутстаффинговые компании появились в России относительно недавно, поэтому HR-менеджеры не всегда знают, в каких ситуациях применять аутстаффинг полезно. Давайте рассмотрим 3 таких случая: Случай 1 Как известно, правом на использование упрощенной системы налогообложения могут воспользоваться компании, численность штата которых не превышает 100 человек. В большинстве случаев, молодая, развивающаяся компания пожелает максимально долго сохранять возможность платить Далее…

Как нанять хорошего менеджера по продажам. Полезные советы [кейс — начало]

Джим Коллинз в своей гениальной книге «От хорошего к великому» провозгласил важное правило создания великой компании: сначала кто, потом что. Принцип «отбора по резюме в соответствии с чек-листом» переживает кризис, если не умирает, потому что люди давно научились писать замечательные, классные, продающие, убеждающие резюме, но резюме не обязательно означает, что и его обладатель столь же Далее…

Будущее настало… Роботы УЖЕ заменяют сотрудников магазинов

То что роботы активно используются  в промышленности — никого не удивить… Но вот использование их в ритейле…это новая страница в применении робототехники в торговых точках. Ведущие разработчики Америки и Япония активно внедряют и используют свои модели роботов-гуманоидов и человекоподобных роботов в крупных магазинах. Главное преимущество роботов — это высокая производительность и выполнение большого количества умных Далее…

Oбслуживание клиентов — идеальный пример

Идеальные продажи. Идеальное обслуживание клиентов. Великолепный образец корректного поведения со стороны сотрудника магазина по отношению к клиентам магазина. Как пример обслуживания клиентов: фрагмент из фильма «Завтрак у Тиффани» (Breakfast at Tiffany’s) с участием великолепной и неподражаемой Одри Хепбёрн. Специально для съемочной группы магазин «Тиффани» был открыт в воскресенье: это произошло впервые с девятнадцатого века…

Как нанять хорошего менеджера по продажам. Полезные советы [кейс — окончание]

Отбирайте тщательно, но не играйте в «неизлечимого больного» У вас должна быть сформулирована система отбора кандидатов. Во-первых, сформулируйте критерии отсеивания резюме. Многие компании, например, не рассматривают кандидатов в менеджеры по продажам без фото. Сформулируйте ваши требования и задания для кандидата на предварительном собеседовании. Цель предварительного собеседования — проверить общие деловые качества и когнитивные навыки кандидата Далее…

Сенсорный маркетинг – путь к сердцу клиента [кейс]

Сенсорный или, как его еще называют, нейромаркетинг изучает влияние различных чувственных факторов на поведение потребителей. Но прежде чем мы перейдем к деталям, вы должны узнать это. Готовность потребителя купить товар: • радующий взгляд — 46% • хорошо пахнущий — 40% • вкусный возрастает на — 23% • приятный на ощупь — 26% • под хорошую музыку — 65% К такому Далее…

Куплю блоки керамзитобетонные тут;полис осаго купить онлайн