Без рубрики

Бизнес анекдот: Хороший продавец

В одной фирме объявили набор менеджеров по продажам. Пришел один кандидат. С кадровиком разговаривать не стал — уговорил его пустить с директором пообщаться. С директором разговаривал два часа. Начали разговор с того, что директор предложил 500 долларов в месяц, а закончили на 2500, плюс бонусы, связь, транспорт и т. д. Директор аж вспотел весь, но Далее…

Как интуиция влияет на продажи

Одно из правил менеджеров по продажам — никогда не судить о клиенте заранее. Нельзя недооценивать затасканного вида паренька или даже подростка и считать их мало обещающими покупателями. Ведь поношенного вида паренек может оказаться богачом, а подросток может обратиться за деньгами к родителям. Исследование, опубликованное в Journal of Marketing, доказало важность интуиции продавца в повышении уровня Далее…

Реклама в туалетных кабинках — ноу-хау в мире маркетинга!

Европейские ученые-маркетологи все чаще отмечают, что новые виды рекламы, такие как реклама в туалетных кабинках, печать на текстиле, граффити на асфальте или плакаты на деревьях, принты на мусорных баках и воздушных шарах и аэропланах, постепенно вытесняют более привычные элементы. Рекламой в туалетных кабинках уже не удивишь жителей столицы — в большинстве торговых комплексах уже можно Далее…

ПРИТЧА

Однажды ученик, проучившийся меньше остальных учеников, спросил Учителя: — Учитель, у меня вот какое затруднение. Я заметил: часто, когда я продаю что-то, мне становится не важно — купит покупатель товар или нет. Я получаю удовольствие от процесса, и именно это удовольствие для меня главное. — А много ли ты продаёшь? — Я давно уже считаюсь Далее…

Наибольший урон ритейлерам наносят хищения собственных сотрудников

По итогам прошлых двух лет из российских магазинов было украдено товаров общей стоимостью более 319 млрд руб. При этом воруют чаще всего собственные сотрудники. В связи с этим ритейлеры стали полагаться не только на услуги охранников, но и технологий. Согласно совместному исследованию компаний Axis Communications и ECR, Россия стала безоговорочным лидером по уровню проникновения IP-видеокамер Далее…

Как привлечь больше покупательниц в магазин для женщин [кейс]

У вас есть магазин, который обслуживает женщин? Если это так, важно создать удобную и приятную атмосферу покупок. К современной женщине сегодня предъявляется много требований. Это и работа, уход за детьми, ведение домашнего хозяйства и множество других мероприятий.  Она нуждается в удобном и быстром сервисе. Если вы сможете удовлетворить потребности современной женщины, вы будете вознаграждены существенным Далее…

Умная притча о работе: «Путь торговли». Ямагучи Тадао.

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, скажи, что мне делать: я прихожу к клиенту, рассказываю о своем товаре, а он говорит, что ему такой товар вовсе не нужен». – А он ему нужен? – спросил Учитель. – Да, я в этом уверен! Это очень хороший товар, он нужен всем! – Докажи, что он нужен мне. И Далее…

Хитрый и интересный маркетинг: что, как и зачем?

Несколько лет назад, когда я слушал ряд лекций посвященных маркетингу, то запомнил очень интересное правило, которое называется «4 на 10». Его суть в том, что довольный клиент расскажет о вашей услуге (товаре, заведении) максимум 4 людям, а вот недовольный с радостью поведает десяти. А что делать, если клиент любопытный. Тут в дело вступает понятие «интересный Далее…

Новогодняя выкладка товара

Друзья, близится НОВЫЙ ГОД. Всё больше людей устремляется в торговые центры за подарками близким или продуктами к новогоднему столу. И каждый супермаркет, магазин стремится создать свою неповторимую рождественскую атмосферу, чтобы поддержать нарастающий ажиотаж и сделать праздничный шоппинг приятным и вдохновляющим. Спрос на продукцию самых разных категорий многократно возрастает и использование НОВОГОДНИХ СИМВОЛОВ при выкладке товаров Далее…

12 основных способов обвеса, которыми пользовались русские торговцы в начале ХХ века

«Сделать радугу» — подменялся один сорт товара другим. Способ, особенно популярный у мясников. «Дать ассортимент» — отпустить товар высшего сорта, а довесить низшим. Обвес «На бумажку» практиковался при взвешивании небольших порций легкого и дорогостоящего товара. Его заворачивали в двойной пакет или толстую, тяжелую бумагу, которая отнимала значительную часть веса. Обвес «На путешествие» — ловушка для Далее…